新医药环境下，经销商渠道深度分销项目设计与实施【案例分享】
随着医药行业的不断变革，药企面临着新的挑战与机遇。本课程旨在帮助药企商务及分销团队在新市场环境下实现角色转变与价值重塑，提升项目设计与实施能力，以更好地把握市场机会，实现与经销商的共赢。
通过本次的课程学习，公司将解决以下问题 1、 清晰新市场环境下药企商务人员的角色转变与价值重塑及能力定位。 2、 能基于药企产品、策略、资源、目标等要素梳理出自身优势及项目需求点。 3、能基于区域政策、渠道、患者、终端等要素发掘出市场机会和商业价值需求点；结合自身优势和需求，和经销商一起设计和规划渠道深度分销项目方案，并高效实施达成双方期待。 4、 能初步具备设计、实施和管理区域渠道深度分销项目的能力，回到区域可寻找到本企业与经销商的优质项目。
本次培训适合以下企业 1、拥有自营销售团队； 2、销售团队渠道管理能力有所欠缺； 3、营销管理团队专业化推广能力较普通； 4、对未来政策理解不到位的企业。
客户反馈 在当前医疗改革不断深化、市场环境日益复杂多变的背景下，药企商务及分销团队面临的挑战与机遇并存。此次课程不仅为团队提供了清晰的战略指引，也为其提供了具体的操作方法和工具，使得团队能够更好地适应新形势，实现自我转型和价值重塑。 此外，课程还通过工作坊模式、案例分享、互动讨论、区域模拟等多种方式，让学员们亲身体验了渠道经销商深度分销项目的策略制定、组织与实施、过程控制以及总结提升等全过程。
本次培训适合以下人群 药企商务及分销团队
讲师介绍 曾老师： 种子咨询特约讲师，资深营销专家，具有丰富的医药商业渠道政策导向理解和商务运作管理经验。擅长结合新政为企业指引方向，长期立足销售一线，创造多个销售契机。 曾老师也是处方药院外销售的实战者与践行者，曾就职于某世界500强制药外企，负责全国特药DTP零售渠道的规划和管理、标准模型建立、运营体系搭建。协助客户搭建DTP药房、泛DTP药房及协助零售连锁处方药销售模式转型升级，助力客户把握医改契机共享处方外流市场机遇。擅长DTP药房特药标准化服务打造，及慢病管理药房服务标准规范建立和实施，参与行业关于零售药店分类分级管理研讨，辅导工业院外处方药销售模式搭建。专注研究处方药院外销售渠道变革、模式创新和高效管理，曾经服务过的部分企业有葵花药业、天津中新、中生集团、华润、同济 堂、梧州制药、重庆希尔安、 武汉启瑞、山西新宝源、陕西东泰、赛诺菲、吉林 敖东、人福、中健、益丰、老百姓等；