在医药流通的大潮中，院内市场一直稳坐龙头位置，吸引着无数目光。然而，随着医药改革的深入推进，一个潜力巨大的新兴市场正在崛起——院外医药市场。这个市场不仅规模迅速增长，更展现出了前所未有的市场活力和发展空间。

据最新研究显示，院外医药市场服务终端广泛且分散，市场化运作特点凸显。其市场规模从2018年的3716亿元增长到2022年的6397亿元，市场占比也由27.6%上升至36.5%。更值得一提的是，预计到2027年，院外医药流通市场规模将突破10000亿元，占整体医药流通产业比重达到47.1%。这是一个怎样的市场？又蕴含了怎样的机遇？让我们一起探索这个医药新蓝海！

院外医药市场定义：院外医药市场是指以药店和基层医疗机构为终端的医药流通市场，与以各级医院为终端的院内医药市场相对应。院外医药市场具有广泛性、分散性、市场化等特点，竞争激烈，资金流转快。

院外医药市场规模：院外医药市场规模近年来快速增长，受政策影响，院外市场占整体医药流通市场的比重逐步提升，2022年达到36.5%。预计2027年，院外医药流通市场规模将突破10000亿元，占比达到47.1%。

院外医药市场痛点：院外医药市场存在四大痛点问题，分别是供需失衡、市场分散、供应链冗长、基层效能薄弱。这些问题阻碍了院外医药产业的进一步发展，亟需数字化转型变革。

院外医药市场价值：院外医药产业的数字化转型能够打破地域和时间疆界，无缝对接上下游，打通内外系统，提升运营效率，洞见市场商机，推进良性循环。其核心价值是使卖家以低成本触达更广阔的买家，使买家以高效率低价格采购更多药品种类。

院外医药产业是指以药店和基层医疗机构为主要终端的医药流通市场，其特点是市场广泛而分散，竞争激烈，运作模式市场化。近年来，随着国家政策的推动和互联网技术的发展，院外医药产业正在经历数字化转型，以提升供需匹配效率，降低流通成本，增强服务质量，推动产业升级和创新。

根据国内知名咨询机构研究报告，中国院外医药流通市场规模从2018年的3716亿元增长到2022年的6397亿元，同时院外占整体医药流通市场的比重也由27.6%上升至36.5%。在多项政策的推动下，药店、基层医疗机构等院外终端的药品需求增加，市场占比有望逐步提升，院外医药市场将迎来更大发展空间，市场规模将进一步扩大。因此可以预见，中国院外医药流通市场规模2027年预计突破10000亿元，占整体医药流通产业比重达到47.1%,市场发展空间巨大。

院外医药产业的数字化转型主要体现在中游的医药流通环节，即医药电商的崛起。医药电商是指利用互联网平台，为药品生产企业和药品销售终端提供药品信息发布、交易撮合、物流配送、金融服务等一站式的数字化解决方案。医药电商的出现，打破了传统的多级经销商模式，缩短了供应链，降低了信息不对称和价格不透明的问题，提高了市场透明度和效率，为买卖双方带来了更多的便利和价值。

目前，院外医药产业数字化领域已吸引多类企业入场，按照企业特征可划分为传统流通、电商平台、自营电商、综合服务平台以及其他企业几大类。其中，综合服务平台以其自身的深度服务能力搭建了目前发展阶段最为靠前的平台模式。综合服务平台不仅提供药品的线上交易和物流配送，还能够向上游提供数据辅助决策、智能供应链管理等服务，向下游提供智慧药店、电子处方、医药营销等服务，实现全价值链的数字化赋能。以药师帮为例，该平台已经覆盖了全国超过30万家药店和基层医疗机构，为其提供了从采购到运营的一站式数字化解决方案，帮助其提升采购效率、降低采购成本、优化库存管理、增加销售收入、提高服务水平等。

传统流通：以大B端为主，具备上游资源丰富、仓储优势、线下渠道成熟等优势，但对院外基层终端的服务能力欠缺，需求洞察较浅，业务模式单一。代表企业有九州通、华润医药、国药集团等。

电商平台：以用户体验为根本，轻资产模式，技术和运营能力强，但资金薄弱，时效性难以保证，把控力弱。代表企业有药京采、小药药、聚创医药网等。

自营电商：高自主性，具备药品定价权，资金链稳健，供货仓储体系反应迅速，服务质量有标准化保障，但需要大量资金投入，供应链管理效率较低。代表企业有1药网、合纵药易购等。

综合服务平台：平台与自营兼备，精细运营，深度合作药企，兼具议价、增值服务等能力，但需要平衡多种业务模式，维持平台生态稳定。代表企业有药师帮等。

2023年中国院外医药产业数字化转型对产业生态产生了哪些明显影响？

宏观影响

市场格局变化：在集采、两票制等一系列改革措施的催化下，医药产业链的市场格局已经发生明显变化，院外市场愈发受到重视。

数字化手段提升流通链路：通过数字化手段改造提升流通链路，对院外医药产业转型升级起着明显的提振作用。这是优化供给、释放需求的有效途径之一。

综合服务平台的发展：数字化转型浪潮推动了传统医药流通企业从线下渠道向线上销售渠道延伸拓展。同时，电商为立足点的互联网企业也抓住时机向医药领域切入，形成了各具特色的几种细分模式。其中，综合服务平台以其深度服务能力搭建了目前发展阶段最为靠前的平台模式。

微观影响

上游药企：医药企业主动求变，中游优势厂商承接其数字化推广需求，利用大数据、云平台等技术，实现生产、营销、仓储的智能化决策。

中游流通企业：锚定各自布局方向，企业各行其道差异化发展，传统流通企业专注于大B端服务，电商企业聚焦小B端需求，提供多种细分模式，如B2B、B2C、O2O等，实现上下游的无缝对接与交易。

下游销售终端：基层医疗机构和药店数字化改造需求强劲，B2B电商助力其智慧化升级，提供药品采购、店面升级、运营管理、医疗水平提升等多方面的支持，提高终端的运营效率和服务能力。

院外医药产业数字化转型是医药行业的一大趋势，也是医药产业创新的一大动力。随着数字化技术的不断进步和市场需求的不断增长，院外医药产业数字化转型将迎来更多的机遇和挑战，也将带来更多的价值和效益，为整个医药行业和医疗领域的高质量发展做出贡献。